Category Archives for "Persuasión"

Técnica de Persuasión Fundamentada en la Autoridad

Un mensaje es mucho más poderoso cuando viene de alguien que posee algún tipo de autoridad. Por ejemplo, si un equipo de Fórmula 1 como Ferrari usa una determinada marca de lubricantes para sus carros, muchas personas podrían comprar tal lubricante solo porque la usa Ferrari por la autoridad que mantiene sobre una marca reconocida de carros.

  • Obtén recomendaciones de expertos y/o celebridades en tu industria. 

Esa es la manera más directa para hacerlo.  Si tienes la suerte u oportunidad de poder contactar con un experto o líder en tu industria, una celebridad, o ambos, tu producto se va a vender muy fácilmente. 

La combinación más poderosa para generar recomendaciones de un producto o servicio es cuando combinas la autoridad de un experto y con la celebridad. Si puede ser una celebridad y además ser un experto en tu campo, vas a tener una combinación muy poderosa. Continue reading

TÉCNICA DE PERSUASIÓN FUNDAMENTADA EN LA ESCASEZ

  • SIEMPRE Limita Tus Ofertas 

Una “oferta ilimitada” no es una oferta, simplemente es un producto que estás vendiendo. Puedes limitarla de estas maneras: 

  • Tiempo Limitado. 

Y en ese tiempo limitado, puedes limitarlo a que: Termina el descuento, terminan los regalos o sacas el producto del mercado. 

Consta de poner una fecha límite para tomar la decisión de acabar el descuento, regalos o sacar definitivamente el producto del mercado. Cuando pones una oferta de tiempo limitado, haces que el producto sea más deseable. 

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Técnica de Persuasión Fundamentada en la Reciprocidad

Esto consiste básicamente en que SIEMPRE tienes que dar ANTES de pedir.

Una vez que la persona te da gracias por el regalo o lo que sea que le hayas dado, utiliza la frase que te muestro a continuación:

Sé que Harías lo Mismo por mí…”

Esta frase dispara increíblemente la sensación de la otra parte para ser recíproco contigo. En internet funciona muy bien. Primero, muestras un video y al final del mismo haces una oferta.Continue reading

28 diciembre, 2017

Leyes de Influencia

Las principales Leyes de Influencia son 6:

  • Reciprocidad
  • Escasez
  • Autoridad
  • Compromiso y Consistencia
  • Aprobación Social
  • Empatía

 

  • Reciprocidad: Esta ley dice que nos tenemos que sentir con la obligación moral o inconsciente de devolverte el tipo de atención que han tenido con nosotros. Si tú me tratas bien, este principio va a hacer que yo me porte bien contigo. Si tú me trataste mal, te trataré mal también, no porque yo quiera, sino que esa es la manera en que la sociedad nos ha adoctrinado para actuar de esa manera.

Por ejemplo, si un niño ve que su papá le grita a su mamá y su mamá también le grita a su papá, entenderá que cuando alguien le grite, él también tiene que gritarle. Así mismo, si nuestros padres nos enseñan que hay que dar algo a cambio cuando recibimos un regalo, nos están educando en reciprocidad.Continue reading

21 diciembre, 2017

La Ecuación de la Acción: + S – s = A

S: Satisfacción

s: Sufrimiento 

A: Acción 

Las personas van a tomar Acción para ganar algún tipo de Satisfacción o para evitar algún tipo de Sufrimiento.

Cada vez que hagas una oferta, tienes que demostrarles a las personas cómo tu producto, servicio o conocimiento les va a aumentar satisfacción o le va a restar algún tipo de sufrimiento, lo que va a hacer que tomen acción.

Nadie va a tomar acción simplemente porque les agradas o porque hables bonito. La gente va a tomar acción hacia tus productos, empresa o servicios porque vas a proporcionarles algún tipo de satisfacción o vas a restarles sufrimiento.Continue reading

15 diciembre, 2017

La Pirámide de la Acción Provocada (“Forzada”)

Menciono la palabra “forzada” en el título de este artículo porque, en el ilusionismo, cuando se hacen los trucos con cartas la persona que hace el truco “lee la mente” de los demás, cuando no es así.

El término correcto es que se “fuerza” a la persona a la carta (Force Cards – escrito en inglés).  Por ejemplo, tú sacas del mazo un 3 de tréboles, y yo adivino tu carta, pero no es que la adivino, sino que yo ya sabía que ibas a escoger esa carta porque te forcé a tomarla, yo provoqué que eso suceda.Continue reading

12 octubre, 2016

Presiona sus “Botones Emocionales”

Aquí es donde la investigación realmente resulta obligatoria. Porque para presionar esos botones, necesitas primero saber qué es lo que son.

Lee primero esta historia, y luego te diré qué es a lo que me refiero:

Había una vez un joven ingresó a una exhibición de Chevrolet para echar una mirada a un Chevy Camaro. Él tenía el dinero, y estaba listo para tomar una decisión de compra. Pero el no podía decidir si quería comprar el Camaro o el Ford Mustang un poco más adelante en la exhibición de Ford.

Un vendedor se le acercó y pronto descubrió el dilema de este joven.

“Cuéntame qué es lo que más te gusta del Camaro” dijo el vendedor.

“Es un auto rápido. Me gusta por su velocidad.”

Luego de discutirlo durante algunos minutos, el vendedor se enteró que el joven acababa de empezar a salir con una linda cheerleader de su universidad. Así que ¿qué hizo el vendedor?

Sencillo. Él cambió su presentación de acuerdo al caso, para presionar los botones emocionales, los puntos calientes que sabía le ayudarían a avanzar con la venta. Él le dijo al prospecto acerca de cómo su nueva novia se impresionaría ¡cuando él fuera a casa con este auto! El colocó la imagen mental en la mente del joven comprador que incluía a él y su novia atravesando la playa en el Camaro. Cómo todos sus amigos estarían envidiosos cuando lo vean conduciendo a toda velocidad con una bellísima chica en un bellísimo auto.

Y de pronto el joven vio la imagen. La tuvo. Y el vendedor reconoció esto y lo llevó aún más allá. Antes de que se diera cuenta, el hombre escribió un lindo y enorme cheque para el concesionario de la Chevy, porque ¡le vendieron!

Sé lo que estás pensando… el hombre dijo que le gustaba el carro porque era rápido, ¿verdad?

Sí, lo hizo. Pero subconscientemente, lo que realmente deseaba era un carro que impresionara a su novia, sus amigos, y – en su mente – hacer que lo quieran más. En su mente él creó una ecuación donde “velocidad = emociones.” No porque él quisiera romper records de velocidad sino porque él pensó que esas emociones lo harían más atractivo, más agradable.

Tal vez el joven ni siquiera haya notado este hecho por sí mismo. Pero el vendedor definitivamente lo hizo. Y él supo qué botones emocionales presionar para conseguir la venta.

Ahora, ¿cuál es la parte donde la investigación es obligatoria?

Bueno, un buen vendedor sabe cómo hacer el tipo de preguntas que le dirán cuáles botones presionar durante la venta. Cuando estás escribiendo publicidad, no tienes ese lujo, simplemente no tienes al prospecto delante de ti para hacerle preguntas de ese tipo (ni de ningún otro.) Es, por lo tanto, muy importante saber de antemano los deseos, necesidades y requerimientos de tus prospectos, por esa razón específica. Si no has ‘hecho tus tareas’, tu prospecto va a decidir que mejor se queda con su dinero en vez de comprar tu producto. Recuerda, publicidad es el arte de vender palabras.

Se ha dicho muchas veces: A la gente no le gusta que le vendan.

Pero les gusta comprar.

Y compran basados primordialmente en la emoción. Luego ellos justifican su decisión con la lógica, aún después de que les vendieron emocionalmente. Así que asegúrate de respaldar tus ‘golpes’ emocionales con lógica para conseguir esa justificación al final.