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Conoce tus números

Es importante conocer tus números porque si no los conoces, vas a llegar a cualquier lado, menos a donde quieres llegar. Una vez, leí que, un barco sin timón llegará a donde no quiere, llegará a cualquier lugar, menos a donde desea.

La manera para poder manejar tu negocio es conociendo bien tus números.Continue reading

Cómo Conseguir que Tus Clientes Compren MÁS SEGUIDO de Ti…

EL mejor „TRUCO‟ que conozco para vender fácilmente más productos a tus clientes actuales es, sencillamente:

Vende Algo que YA Estén Interesados en Comprar:

Pero ¿Cómo saber qué les interesa comprar?

Es muy pero muy fácil en realidad.

Si tienes un blog (que deberías tenerlo) busca “pistas” en los comentarios que hacen tus “seguidores” más a menudo, busca especialmente cosas del estilo:

“¿Cómo hago XYZ?”

“¿Cómo haces?”

Una vez que identificas lo que tus clientes están interesados en comprar tienes dos opciones:

1) Creas el producto por ti mismo; ó 2) Buscas un producto de algún aliado estratégico que pudieras vender.

Como quizá hayas adivinado, yo prefiero 1000 (MIL) veces que vendas tu propio producto, por varias razones:

Conservas el 100% de las ganancias.

Puedes optimizar tu marketing y mejorar tus conversiones cada vez más. Mientras que cuando vendes un producto ajeno eres 100% víctima del grado de ineptitud del dueño del producto.

Puedes hacer promociones especiales, que han demostrado convertir “maravillosamente” en el pasado y que seguirán convirtiendo bien.

A esas promociones yo las he “ascendido” de categoría y las he “bautizado” con el nombre de “Campañas.”

Una campaña es un conjunto de técnicas, estrategias, tácticas y elementos que, juntos, ejecutados en el mismo orden, de la misma manera, SIEMPRE, generan resultados descomunalmente poderosos.

Imagínalo por un momento…

Tener una serie de emails, pre-escritos, una carta de venta, pre-escrita, guiones de video-pre-escritos y un “calendario” de ejecución preparado que siempre te generase los mismos poderosos resultados.

Pues yo, personalmente, tengo, aproximadamente 6 campañas que he utilizado, como mínimo 2 veces, tanto en mis negocios como en negocios de mis clientes y han producido resultados idénticamente sorprendentes.

NOTA: Si te interesa que yo, PERSONALMENTE, no solo te enseñe ni te comparta, sino que, “instale” mis campañas más lucrativas en TU negocio. Envía “Quiero las campañas” al Whatsapp: +57 (310) 225 1131. Ahí recibirás TODA la información que necesitas.

Desafortunadamente el tema de las campañas es demasiado extenso como para abordarlo de lleno en este artículo, por ahora, lo que quiero que sepas es que existen y que pueden ser creadas “de la nada…” y para eso voy a enseñarte:

“La Anatomía de una Promoción Ganadora”

Toda promoción se puede transformar en una campaña si es que cumple con las siguientes características:

1) Es de aplicación “universal.” Es decir, no funciona solo en ciertos nichos o con ciertos productos.

2) Es duplicable. Esto significa que basta con “copiar”, “pegar” y “editar” ciertos detalles y está lista para ser ejecutada con cualquier otro producto, dentro de cualquier otro nicho.

3) “Gira” en torno a un principio de influencia específico. Este tercer punto es opcional. Lo añado aquí es porque yo no inventé la “idea” de las campañas “pre-armadas” sino que compré cursos que las enseñaban como una “metodología” específica para ganar dinero, fue entonces cuando me puse a analizar qué hacía únicas y especiales a dichas metodologías y noté que cada una “giraba”, precisamente, alrededor de uno de los seis principios de Influencia que señala Robert Cialdini (Reciprocidad, Compromiso y Consistencia, Aprobación Social, Similitud, Autoridad, Escasez.)

¿Cómo creas tu propia campaña?

Con esfuerzo, dedicación, perseverancia y trabajo minucioso.

¡Hey!

No me mires con esa cara.

Yo nunca dije que sería fácil, pero, es POSIBLE.

Todo empieza con una promoción…

Y toda promoción debe empezar con una “visión.”

¿Qué quieres lograr con tu promoción?

¿Cuántas unidades quieres vender?

¿Cuánto quieres obtener en ganancias?

¡Por favor, sé REALISTA!

 Una vez que has fijado tu visión, viene la parte divertida. Tu MISIÓN será cumplir esa VISIÓN.

 Una promoción ganadora debe tener la mayoría (si puedes, todos, muchísimo mejor) de los siguientes elementos:

– Un precio alto y un precio bajo. Ya sea que ofrezcas un descuento o que piensas subir tus precios tan pronto caduque tu promoción, debe haber una relación de Precio alto VS. Precio bajo.

– Regalo(s) Exclusivo(s). Un regalo extra nunca viene mal, incluso si tu oferta regular ya incluía varios bonos, a la gente le encanta lo gratis, sí, a ti y a mí también. Añade BONOS EXTRA solo durante la promoción.

– Una “Razón por qué.” Siempre tu promoción será más poderosa si das una razón por la cual la estés haciendo. puede ser por tu cumpleaños, por las fiestas de tu ciudad, lo que sea, cualquier razón es mejor que ninguna razón. Incluso, cuando no se te ocurra nada, simplemente sé honesto (en mi “Legendario email que generó $ 60.000,00 para mi empresa local mi “gran” razón fue algo como “porque queremos que compres de nosotros en lugar de la competencia…” y ¡vaya si funcionó!)

– Fecha límite. Una promoción “eterna” no es una promoción, por lo que te recomiendo que añadas SIEMPRE un límite de tiempo para actuar.

– Cantidades limitadas. Yo siempre he pensado que si hay algo peor que el saber que una oferta va a caducar es el no saber si caducará hoy, mañana, dentro de seis meses o dentro de seis horas. El limitar la cantidad de “unidades” que piensas vender siempre agrega más DESEO de compra.

– Tu secuencia de ventas. Tus clientes tienen que enterarse de la promoción que estás haciendo. Aquí lo ideal es utilizar el email. Puedes añadir publicaciones en el blog y/o videos (según gustes); no obstante, recuerda que mientras más compleja se vuelva tu promoción, menos duplicable será y por lo tanto tienes menos oportunidades de volverla una campaña.

Un punto clave a la hora de decidir si tu “Promoción” se puede transformar en una “Campaña” es…

Si lograste la visión que te propusiste.

Por eso te pedí que fueras realista, es decir que no te imaginaras ni el peor ni el mejor escenario.

Si lo lograste, es hora de dejarla “descansar” por un tiempo y luego implementarla nuevamente con otro de tus productos.

Para que eso sea posible, debes haber creado un documento con todos los detalles de tu promoción, detalles como:

– Fecha de inicio y fecha de término; – Oferta (condiciones); – Cantidad de suscriptores/clientes que fueron expuestos a la misma; – Resultados obtenidos; – Frecuencia de envío de los emails; – Horas de los envíos; – Etc. – Etc. – Etc.

Sí, aunque no me creas, todo eso cuenta y, además, fuiste advertido. Si quieres crear tu propia “gallina de los huevos de oro”, necesitas ser minucioso en tu trabajo, en todo caso eso es lo que me ha funcionado a mí y eso es, en mi no tan humilde opinión, lo que hace que mi marketing sea, por lo menos 10 veces más efectivo que el de tu “gurú” favorito allá afuera.

Lo mejor que tienen las campañas…

Es que si bien son como un “cheque en blanco” cada vez que las ejecutas manualmente, al ser sencillas y, por lo tanto, DUPLICABLES, puedes programarlas en tu autoresponder, con ligerísimos cambios y se convierten en fuentes recurrentes de ventas repetidas por parte de tus clientes.

Más ideas para vender más productos a tus clientes existentes.

Puedes sencillamente, preguntarles.

Escribe un mensaje a tu lista diciendo algo como:

ASUNTO: Necesito tu ayuda (te tomará menos de 3 minutos…)

CUERPO: 

“Hola,

Espero que todo esté bien por tu lado del mundo y que estés disfrutando de mi curso “Cómo Enseñarle a tu Canguro a Jugar Fútbol – Recargado.”

La situación en la que me encuentro es la siguiente:

Verás, tengo la idea de crear un nuevo recurso que te sirva para mejorar aún más tu relación con “Saltarín”, pero no puedo decidirme en si sacar algo así como “Cómo Enseñarle a tu Canguro a Jugar Fútbol – Recargado 2.0” o “Surfeando con Tu Canguro.”

Y es precisamente en este asunto en el que me puedes ayudar, si así lo deseas…

Solo debes hacer clic en “Responder” a este email diciéndome las razones por las que preferirías uno u otro programa o si tienes alguna sugerencia de algún tema diferente, aquí estoy para escucharte.

Muchas gracias, en verdad, por tomarte el tiempo de hacer esto.

Tu amigo,

Carlos”

Crea productos en secuencia:

¿Quién que vio la primera película de Star Wars no quiso ver las otras 5?

Lo mismo pasó con las 8 películas de Harry Potter, las 3 del Señor de los Anillos, etc. Etc. Etc.

Y fíjate que hablo de crear productos en secuencia y no de sacar 2das. o 3ras. versiones de tus mismos productos…

…el sacar versiones “nuevas” de un producto antiguo, a excepción de software, no son muy bien vistas y quienes compraron la primera versión se sienten, equivocadamente – me gustaría resaltar – con el “derecho” a recibir la nueva versión sin pagar un centavo.

(Sí, probablemente gente como yo tiene la culpa de que los clientes se sientan con ese derecho pues yo, en MaximizaTusGanancias.com (mi sitio web sobre marketing) entrego actualizaciones ilimitadas gratuitas de todos nuestros productos a quienes compraron una vez. Pero, yo tengo mis motivos personales para hacer eso y jamás les he dicho que es porque se lo “merecen” sino que yo lo hago por mi propia voluntad, pero, en fin… esa es otra historia.)

Tú saca “continuaciones” de tus productos, no repitas más allá del 10% del contenido del producto “predecesor” en el nuevo producto, porque, lo único que lograrás con eso será que no quieran volver a comprar de ti. NUNCA.

En fin, con eso termina este artículo que se alargó demasiado… :-p

Comenta y haz tus preguntas aquí debajo y si te gustó compártelo en tus redes sociales con los “íconos” que encuentras a la izquierda.

Dedicado a MAXIMIZAR tus ganancias y a,

DESARROLLAR tu potencial como emprendedor,

Carlos Juez M.

NOTA: Si te interesa que yo, PERSONALMENTE, no solo te enseñe ni te comparta, sino que, “instale” mis campañas más lucrativas en TU negocio. Envía “Quiero las campañas” al Whatsapp: +57 (310) 225 1131. Ahí recibirás TODA la información que necesitas.