Category Archives for "Influencia"

Técnica de Persuasión Fundamentada en la Autoridad

Un mensaje es mucho más poderoso cuando viene de alguien que posee algún tipo de autoridad. Por ejemplo, si un equipo de Fórmula 1 como Ferrari usa una determinada marca de lubricantes para sus carros, muchas personas podrían comprar tal lubricante solo porque la usa Ferrari por la autoridad que mantiene sobre una marca reconocida de carros.

  • Obtén recomendaciones de expertos y/o celebridades en tu industria. 

Esa es la manera más directa para hacerlo.  Si tienes la suerte u oportunidad de poder contactar con un experto o líder en tu industria, una celebridad, o ambos, tu producto se va a vender muy fácilmente. 

La combinación más poderosa para generar recomendaciones de un producto o servicio es cuando combinas la autoridad de un experto y con la celebridad. Si puede ser una celebridad y además ser un experto en tu campo, vas a tener una combinación muy poderosa. Continue reading

TÉCNICA DE PERSUASIÓN FUNDAMENTADA EN LA ESCASEZ

  • SIEMPRE Limita Tus Ofertas 

Una “oferta ilimitada” no es una oferta, simplemente es un producto que estás vendiendo. Puedes limitarla de estas maneras: 

  • Tiempo Limitado. 

Y en ese tiempo limitado, puedes limitarlo a que: Termina el descuento, terminan los regalos o sacas el producto del mercado. 

Consta de poner una fecha límite para tomar la decisión de acabar el descuento, regalos o sacar definitivamente el producto del mercado. Cuando pones una oferta de tiempo limitado, haces que el producto sea más deseable. 

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Técnica de Persuasión Fundamentada en la Reciprocidad

Esto consiste básicamente en que SIEMPRE tienes que dar ANTES de pedir.

Una vez que la persona te da gracias por el regalo o lo que sea que le hayas dado, utiliza la frase que te muestro a continuación:

Sé que Harías lo Mismo por mí…”

Esta frase dispara increíblemente la sensación de la otra parte para ser recíproco contigo. En internet funciona muy bien. Primero, muestras un video y al final del mismo haces una oferta.Continue reading

28 diciembre, 2017

Leyes de Influencia

Las principales Leyes de Influencia son 6:

  • Reciprocidad
  • Escasez
  • Autoridad
  • Compromiso y Consistencia
  • Aprobación Social
  • Empatía

 

  • Reciprocidad: Esta ley dice que nos tenemos que sentir con la obligación moral o inconsciente de devolverte el tipo de atención que han tenido con nosotros. Si tú me tratas bien, este principio va a hacer que yo me porte bien contigo. Si tú me trataste mal, te trataré mal también, no porque yo quiera, sino que esa es la manera en que la sociedad nos ha adoctrinado para actuar de esa manera.

Por ejemplo, si un niño ve que su papá le grita a su mamá y su mamá también le grita a su papá, entenderá que cuando alguien le grite, él también tiene que gritarle. Así mismo, si nuestros padres nos enseñan que hay que dar algo a cambio cuando recibimos un regalo, nos están educando en reciprocidad.Continue reading

21 diciembre, 2017

La Ecuación de la Acción: + S – s = A

S: Satisfacción

s: Sufrimiento 

A: Acción 

Las personas van a tomar Acción para ganar algún tipo de Satisfacción o para evitar algún tipo de Sufrimiento.

Cada vez que hagas una oferta, tienes que demostrarles a las personas cómo tu producto, servicio o conocimiento les va a aumentar satisfacción o le va a restar algún tipo de sufrimiento, lo que va a hacer que tomen acción.

Nadie va a tomar acción simplemente porque les agradas o porque hables bonito. La gente va a tomar acción hacia tus productos, empresa o servicios porque vas a proporcionarles algún tipo de satisfacción o vas a restarles sufrimiento.Continue reading

15 diciembre, 2017

La Pirámide de la Acción Provocada (“Forzada”)

Menciono la palabra “forzada” en el título de este artículo porque, en el ilusionismo, cuando se hacen los trucos con cartas la persona que hace el truco “lee la mente” de los demás, cuando no es así.

El término correcto es que se “fuerza” a la persona a la carta (Force Cards – escrito en inglés).  Por ejemplo, tú sacas del mazo un 3 de tréboles, y yo adivino tu carta, pero no es que la adivino, sino que yo ya sabía que ibas a escoger esa carta porque te forcé a tomarla, yo provoqué que eso suceda.Continue reading

12 octubre, 2016

Tips Para Vender Cara a Cara (IV Parte)

Está demostrado que hay una estrecha relación entre los deseos y los miedos, cuando uno tiene hambre desea saciar esa necesidad, lo mismo pasa con los temores, necesitas quitarlos.

Ahora, si invitas a alguien a comer para cerrar un negocio, el orden debe ser el siguiente:

Cena
Negocio
¿Por qué?

Porque el tener hambre te genera una necesidad similar a la de poseer dinero, es por eso que, si antes de comer, hablas de negocios y de invertir dinero, la persona que aún no está satisfecha, porque no ha comido, experimenta temor y el deseo de no querer gastar o invertir dinero, ya que no está satisfecho.

Recuerda que gastamos nuestro dinero en algo que consideramos necesario e importante, aunque en realidad no lo sea, pero si podemos justificarlo, haremos que lo más ridículamente innecesario, parezca que sí lo es, debido a que hay ese deseo o intención de que así sea.

Pero si la persona ya satisfizo su necesidad, ya está mentalmente feliz, podrá hablar de negocios sin problemas, porque no tendrá esa sensación de vacío.

Espero que en esta cuarta y última parte hayas aprendido lo que debes realizar al momento de vender cara a cara.

Como siempre, ha sido un placer servirte. Si te agradó este artículo, compártelo con los botones de Facebook, Twitter y Google + que encontrarás junto al título del mismo.

Dedicado a MAXIMIZAR tus ganancias,