Category Archives for "Dueños de Pymes"

25 Mayo, 2017

El Internet como NUEVO Canal de Negocios

Mi opinión sobre el Internet es que responde a las 3 “M” que requiere cualquier estrategia de Marketing en cualquier parte del mundo. Las 3 “M” son: Mercado -> Mensaje -> Medio.

  • Mercado: Primero debes ver dónde está tu Mercado.
  • Mensaje: Segundo, tienes que elaborar tu Mensaje.
  • Medio: Finalmente, eliges el Medio para llegar mejor con ese Mensaje de ese Mercado.

Un error que cometen muchos Marketers Novatos (incluyéndome a mí cuando empezaba en la clínica estética), es que había gente que venía y nos presentaba a la revista ‘X’ que llegaba al sector de gente más adinerada aquí en Guayaquil para sacar un anuncio publicitario, o alguien que nos ofrecía colocar un anuncio en una valla publicitaria, y lo hacíamos. Eso es un error porque estamos escogiendo el Medio antes que todo.Continue reading

12 Mayo, 2017

La Propuesta Única de Ventas

La Propuesta Única de Ventas es una o dos frases o un CONCEPTO que utilizas para TODAS tus comunicaciones de Marketing en tu Negocio.

A lo que me refiero es a un concepto base, que va a identificar a tu negocio de cualquier otro:

  • Tiene que expresar tu ‘UNICIDAD’ es decir, por qué tú eres único en el mercado. Tienes que expresarles a tus prospectos y clientes por qué tú eres único y qué es lo que van a ganar, expresar tus beneficios únicos de tu producto o servicio.
  • Tienes que expresar de igual forma, cuál es tu Ventaja Principal. Esa Ventaja Principal que tú ofreces y que tu competencia no puede ofrecer. 

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4 Mayo, 2017

Cómo Aumentar la Cantidad de Clientes… SIN INVERTIR MÁS DINERO.

 

Te explico todo esto más abajo.

Antes quiero que imagines que tienes un exprimidor de naranjas diseñado para extraer hasta la última gota de jugo de cada naranja que colocas en su interior. Suponiendo que por cada naranja exprimida obtienes 100 ml de jugo, eso quiere decir que si pones 20 naranjas extraerás 2 litros, 50 naranjas 5 litros y así sucesivamente.

Así mismo, con el Aumento de la Frecuencia de Compra y la Compra Promedio de tus clientes, puedes desarrollar un sistema casi perfecto para extraer la mayor cantidad de jugo de esas naranjas.

Si no tienes un sistema eficiente y “colocas la naranja” extrayendo poco jugo, es como que el exprimidor no funcionara bien, y definitivamente no logres sacar todo el jugo a las naranjas.Continue reading

Aumentando la Frecuencia de Compra de Tus Clientes

El error más común que cometen los Dueños de Pequeñas y Medianas Empresas el de suponer que van a ganar más dinero simplemente aumentando la cantidad de clientes, porque es la variable más cara de aumentar y sólo es una de las tres variables que maximizan las ganancias de cualquier negocio. Estas 3 variables son: aumentar la cantidad de clientes, aumentar la frecuencia de compra y aumentar las compras promedio.

Ya vimos cómo aumentar las compras promedio, que es lo primero que tienes que hacer. Después de eso aumentas la frecuencia de compra de tus clientes y por último es que comienzas a aumentar la cantidad de clientes. Te diré el por qué.Continue reading