Category Archives for "Dueños de Pymes"

17 enero, 2018

TÁCTICAS PARA CONVERTIR

Una vez que ya seleccionaste dónde se encuentran tus potenciales clientes, los atrajiste hacia la puerta tu negocio, debes convertirlos en clientes.

Hasta este paso, lo que ha hecho es gastar dinero en publicidad, ya sea en repartir volantes, hacer anuncios en medios de comunicación, etc. porque aún no se ha recuperado el dinero. Si no conviertes a tus visitantes en clientes, hablando de un negocio físico, solo has gastado dinero.

  • Averigua las necesidades y los DESEOS REALES de tu Prospecto 

Es más importante saber lo que desea la persona, que lo que necesita. Tienes que saber qué es lo que en realidad desea para poder venderle exactamente eso. Continue reading

10 enero, 2018

TÁCTICAS PARA ATRAER

  • Referidos:
  • Dales un Regalo, (SIN Compromiso de Compra) 

Para conseguir referidos, puedes ofrecerles un regalo.

Hay otros marketers que les dicen “regalos” a promociones de 30% – 50% de descuento en sus productos, y eso no es un regalo. Ofrecer eso, es ofrecer algo con una pequeña “trampa” buscando venderles algo y las personas ponen resistencia hacia eso. Continue reading

3 enero, 2018

Tácticas para Prospectar

Te hago una pregunta… ¿Quiénes son tus MEJORES prospectos?

Tus clientes, amigos de tus clientes o personas que son parecidos a ellos son tus mejores prospectos. 

  • Pregúntales a tus prospectos: Te recomiendo que le preguntes a tus clientes dónde puedes encontrar más gente con características similares a las de ellos y te los recomienden. 

Algo que puedes hacer para conseguir los lugares donde se encuentran tus prospectos es por medio de encuestas. Puedes hacer preguntas acerca de los lugares donde hacen determinado tipo de cosas para que tengas referencias sobre dónde podrías encontrar a tus futuros prospectos. Aunque no lo creas, vas a encontrar grandes similitudes.Continue reading

1 enero, 2018

Página de Captura (Carnada)

Este es el primer paso en el Proceso de Ventas.

  • Carnada: Es el EJE CENTRAL de todo tu Proceso de Ventas.

Cuando tú sacas un anuncio en internet, sea por Facebook, YouTube o pagando en algún sitio web que se ofrezca para anuncios, lo que tú ofreces en tu anuncio es la Carnada. Lo que le propones a la persona es que vaya a tu sitio web y descargue tu carnada completamente gratis.

En sí, la Carnada es un regalo que le damos a la persona a cambio de su nombre y su correo electrónico.

Posterior a la carnada, enviamos los Emails de Seguimiento. En el primer email que envíes para hacer seguimiento vas a hablar de tu Carnada nuevamente.Continue reading

27 diciembre, 2017

Un Sistema de Marketing Completo y “Ensamblado.”

Empezaré diciendo una frase que se dice comúnmente que es:

“¿Cómo se come un elefante?

– Bocado a bocado

Es obvio que no se puede comer un elefante de un solo bocado. Se lo tiene que comer pedazo por pedazo.

De igual forma, un Sistema de Marketing funciona mejor cuando lo divides en partes, en pedacitos pequeños y será mucho más fácil de comprender, implementar y medir.

Como te he mencionado en otros artículos, los 8 Procesos de Marketing son: Prospección, Atracción, Conversión, Viralización, Fidelización, Repetición, Reactivación y Validación. 

He dividido los 8 Procesos de Marketing, y otros 3 procesos más, en 4 subdivisiones:Continue reading

19 diciembre, 2017

Procesos De Marketing Para Pymes

Existen 8 Procesos Comerciales dentro de un negocio. Es posible que estos procesos no los encuentres en algún libro porque son sacados de contenidos de muchos autores y lo he aplicado a mi propio negocio definiendo que estos son los 8 Procesos esenciales en un negocio. 

  • Prospección: Consiste en saber dónde están tus prospectos, conocer quiénes y dónde se encuentran los principales clientes de tu producto o servicio. No todo el mundo es potencial cliente de tu producto/servicio. Puede que todos necesiten nuestro producto, pero puede que no lo quieran porque hay una gran diferencia entre necesitar y querer. La gente no compra lo que necesita, la gente compra lo que quiere. 

Por lo tanto, debes estar averiguando dónde se encuentran potencialmente tus prospectos. 

  • Atracción: Es el proceso mediante el cual vas a hacer que esos potenciales compradores de tus productos o servicios se acerquen a la puerta de tu negocio para venderles. Es el proceso de anunciarte en publicidad por cualquier medio, un conjunto de metodologías que utilizamos para atraer a los prospectos hacia nuestro negocio. 

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13 diciembre, 2017

Las 3 Variables que Influyen en las Ganancias de TODO Negocio

  • Cantidad de Clientes

No es lo mismo tener 3 clientes a tener 5 clientes. Mientras más clientes tienes, ganas más dinero, así de sencillo. El problema está en que la mayoría de los negocios solo se enfocan en conseguir más clientes. Lo que no saben es que hay otras 2 variables que no te cuestan ni un solo centavo y te pueden igualar o duplicar las ganancias que si aumentaras tus clientes.

  • Frecuencia de Compra 

Aumenta la Frecuencia de Compra. No es lo mismo que una persona te compre tan solo una vez al año, a que te compre varias veces. Mientras más veces compren de ti, más dinero vas a ganar. Continue reading

6 julio, 2017

Cómo POTENCIALIZAR Tu Marketing Utilizando el Internet (Parte 2 de 4)

Vas a utilizar Facebook para “prospectar” a tu mercado. En la clínica estética que tengo aquí en Guayaquil-Ecuador con mi familia, y a continuación te presentaré una campaña realizada por mí:

Profundizaré en el tema de Cartas de Venta – Emails, en los procesos de Prospección y Fidelización. 

¿Cómo se utiliza las Cartas de Venta para las PYMES?Continue reading

25 mayo, 2017

El Internet como NUEVO Canal de Negocios

Mi opinión sobre el Internet es que responde a las 3 “M” que requiere cualquier estrategia de Marketing en cualquier parte del mundo. Las 3 “M” son: Mercado -> Mensaje -> Medio.

  • Mercado: Primero debes ver dónde está tu Mercado.
  • Mensaje: Segundo, tienes que elaborar tu Mensaje.
  • Medio: Finalmente, eliges el Medio para llegar mejor con ese Mensaje de ese Mercado.

Un error que cometen muchos Marketers Novatos (incluyéndome a mí cuando empezaba en la clínica estética), es que había gente que venía y nos presentaba a la revista ‘X’ que llegaba al sector de gente más adinerada aquí en Guayaquil para sacar un anuncio publicitario, o alguien que nos ofrecía colocar un anuncio en una valla publicitaria, y lo hacíamos. Eso es un error porque estamos escogiendo el Medio antes que todo.Continue reading