carlosjuez

Author Archives: carlosjuez

1 enero, 2018

Página de Captura (Carnada)

Este es el primer paso en el Proceso de Ventas.

  • Carnada: Es el EJE CENTRAL de todo tu Proceso de Ventas.

Cuando tú sacas un anuncio en internet, sea por Facebook, YouTube o pagando en algún sitio web que se ofrezca para anuncios, lo que tú ofreces en tu anuncio es la Carnada. Lo que le propones a la persona es que vaya a tu sitio web y descargue tu carnada completamente gratis.

En sí, la Carnada es un regalo que le damos a la persona a cambio de su nombre y su correo electrónico.

Posterior a la carnada, enviamos los Emails de Seguimiento. En el primer email que envíes para hacer seguimiento vas a hablar de tu Carnada nuevamente.Continue reading

28 diciembre, 2017

Leyes de Influencia

Las principales Leyes de Influencia son 6:

  • Reciprocidad
  • Escasez
  • Autoridad
  • Compromiso y Consistencia
  • Aprobación Social
  • Empatía

 

  • Reciprocidad: Esta ley dice que nos tenemos que sentir con la obligación moral o inconsciente de devolverte el tipo de atención que han tenido con nosotros. Si tú me tratas bien, este principio va a hacer que yo me porte bien contigo. Si tú me trataste mal, te trataré mal también, no porque yo quiera, sino que esa es la manera en que la sociedad nos ha adoctrinado para actuar de esa manera.

Por ejemplo, si un niño ve que su papá le grita a su mamá y su mamá también le grita a su papá, entenderá que cuando alguien le grite, él también tiene que gritarle. Así mismo, si nuestros padres nos enseñan que hay que dar algo a cambio cuando recibimos un regalo, nos están educando en reciprocidad.Continue reading

27 diciembre, 2017

Un Sistema de Marketing Completo y “Ensamblado.”

Empezaré diciendo una frase que se dice comúnmente que es:

“¿Cómo se come un elefante?

– Bocado a bocado

Es obvio que no se puede comer un elefante de un solo bocado. Se lo tiene que comer pedazo por pedazo.

De igual forma, un Sistema de Marketing funciona mejor cuando lo divides en partes, en pedacitos pequeños y será mucho más fácil de comprender, implementar y medir.

Como te he mencionado en otros artículos, los 8 Procesos de Marketing son: Prospección, Atracción, Conversión, Viralización, Fidelización, Repetición, Reactivación y Validación. 

He dividido los 8 Procesos de Marketing, y otros 3 procesos más, en 4 subdivisiones:Continue reading

24 diciembre, 2017

Empezando Tu Proceso de Ventas

Este Proceso de Ventas es el más sencillo que puede tener un negocio de Info-Marketing por Internet.

  • Tráfico: Se empieza con Tráfico, pero no tendría razón de ser si no tienes lo demás. Pero, el Tráfico es lo primero que tu prospecto o cliente ve en internet antes de llegar a ti. Sin embargo, siempre se empieza creando un producto. 

Necesitas dirigir ese Tráfico hacia una Página de Captura. Continue reading

21 diciembre, 2017

La Ecuación de la Acción: + S – s = A

S: Satisfacción

s: Sufrimiento 

A: Acción 

Las personas van a tomar Acción para ganar algún tipo de Satisfacción o para evitar algún tipo de Sufrimiento.

Cada vez que hagas una oferta, tienes que demostrarles a las personas cómo tu producto, servicio o conocimiento les va a aumentar satisfacción o le va a restar algún tipo de sufrimiento, lo que va a hacer que tomen acción.

Nadie va a tomar acción simplemente porque les agradas o porque hables bonito. La gente va a tomar acción hacia tus productos, empresa o servicios porque vas a proporcionarles algún tipo de satisfacción o vas a restarles sufrimiento.Continue reading

19 diciembre, 2017

Procesos De Marketing Para Pymes

Existen 8 Procesos Comerciales dentro de un negocio. Es posible que estos procesos no los encuentres en algún libro porque son sacados de contenidos de muchos autores y lo he aplicado a mi propio negocio definiendo que estos son los 8 Procesos esenciales en un negocio. 

  • Prospección: Consiste en saber dónde están tus prospectos, conocer quiénes y dónde se encuentran los principales clientes de tu producto o servicio. No todo el mundo es potencial cliente de tu producto/servicio. Puede que todos necesiten nuestro producto, pero puede que no lo quieran porque hay una gran diferencia entre necesitar y querer. La gente no compra lo que necesita, la gente compra lo que quiere. 

Por lo tanto, debes estar averiguando dónde se encuentran potencialmente tus prospectos. 

  • Atracción: Es el proceso mediante el cual vas a hacer que esos potenciales compradores de tus productos o servicios se acerquen a la puerta de tu negocio para venderles. Es el proceso de anunciarte en publicidad por cualquier medio, un conjunto de metodologías que utilizamos para atraer a los prospectos hacia nuestro negocio. 

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17 diciembre, 2017

¿QUÉ PUEDES VENDER POR INTERNET?

Esta es una pregunta que se hacen muchas personas, puesto que el internet se ha vuelto una adicción en los últimos años, y en mi opinión, es el negocio perfecto. El internet te da libertad, te genera ganancias masivas a las 24 horas del día, es decir, yo tengo clientes en diversas partes del mundo que, mientras yo estoy durmiendo, ellos están comprando mis productos. 

Existen 5 Mercados Gigantes para vender por internet, en este caso en la venta de información (Info-Marketing):

  • Dinero: Si tú tienes conocimientos sobre marketing, ventas, publicidad, inversiones, ahorro, pago de deudas, etc. Lo que sea tenga que ver con el dinero, debes vender por internet porque es el mercado más grande que existe, el que mejor paga y es de los más lucrativos del planeta. 

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15 diciembre, 2017

La Pirámide de la Acción Provocada (“Forzada”)

Menciono la palabra “forzada” en el título de este artículo porque, en el ilusionismo, cuando se hacen los trucos con cartas la persona que hace el truco “lee la mente” de los demás, cuando no es así.

El término correcto es que se “fuerza” a la persona a la carta (Force Cards – escrito en inglés).  Por ejemplo, tú sacas del mazo un 3 de tréboles, y yo adivino tu carta, pero no es que la adivino, sino que yo ya sabía que ibas a escoger esa carta porque te forcé a tomarla, yo provoqué que eso suceda.Continue reading

13 diciembre, 2017

Las 3 Variables que Influyen en las Ganancias de TODO Negocio

  • Cantidad de Clientes

No es lo mismo tener 3 clientes a tener 5 clientes. Mientras más clientes tienes, ganas más dinero, así de sencillo. El problema está en que la mayoría de los negocios solo se enfocan en conseguir más clientes. Lo que no saben es que hay otras 2 variables que no te cuestan ni un solo centavo y te pueden igualar o duplicar las ganancias que si aumentaras tus clientes.

  • Frecuencia de Compra 

Aumenta la Frecuencia de Compra. No es lo mismo que una persona te compre tan solo una vez al año, a que te compre varias veces. Mientras más veces compren de ti, más dinero vas a ganar. Continue reading

TECNOLOGÍA. Entendiendo algo del vocabulario especializado del Internet…

  • Hosting: Vendría a ser el local o la bodega de tu local donde tienes almacenados tus productos. Hosting es un disco duro que está prendido los 365 días del año, 24 horas al día donde la gente pide tu sitio web. Por ejemplo, esto que estás leyendo se encuentra almacenado dentro de mi disco duro, no está en la nube. 

La nube es un simbolismo para referirse a un disco duro que está encendido los 365 días del año, 24 horas al día en otro lugar del mundo. En ese disco duro está almacenado tu sitio web.

  •  Dominio/URL: Sinceramente, no sé el significado de ‘URL’ y no necesitas saberlo para ganar dinero por Internet, yo soy un ejemplo vivo de eso, no sé casi nada de tecnología y, sin embargo, me va muy bien por Internet. 

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