carlosjuez

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24 enero, 2018

Ejemplo Real de Estrategia de Marketing Exponencial Especializado (MEE) en Acción

Hoy te traigo un artículo muy interesante y del cual estoy seguro que sacarás muchas lecciones.

Veremos algunos conceptos medulares sobre el marketing en general para maximizar las ganancias de tu negocio y también cómo funcionan dichos conceptos dentro del MEETM (Marketing Exponencial Especializado.) También veremos algunos principios bajo los cuales me rijo y recomiendo que tú también tomes en cuenta.

Empecemos de Una Vez

Hace un par de meses más o menos, Ricardo Arriaga, uno de los más fieles seguidores de Carlos Juez (y que se ha ganado mi aprecio sincero) me hizo un regalo por mi cumpleaños.Continue reading

21 enero, 2018

Consejos Prácticos para Pasar a “las Grandes Ligas”

  • Un Info-Producto te dará dinero EXTRA. Una Industria te hará rico.

Quiero que comprendas que no vas a vivir de un Info-Producto. Solo conozco a una persona en todo el mundo que se hizo millonario con un solo producto y tiene el apoyo de todos los grandes marketers del mercado anglosajón que lo promocionan, además de que posee muy buenas técnicas de marketing que hace que producto sea de lo mejor en esa industria.

Si no tienes un producto tan poderoso como ese, si tu industria no es tan grande o no tienes grandes gurús que te recomienden, tienes que crear una industria, varios Info-Productos. Al decir industria me refiero a una serie de Info-Productos que estén relacionados entre sí para que los puedas vender uno tras otro a esas mismas personas que te compraron por primera vez.Continue reading

Técnica de Persuasión Fundamentada en la Autoridad

Un mensaje es mucho más poderoso cuando viene de alguien que posee algún tipo de autoridad. Por ejemplo, si un equipo de Fórmula 1 como Ferrari usa una determinada marca de lubricantes para sus carros, muchas personas podrían comprar tal lubricante solo porque la usa Ferrari por la autoridad que mantiene sobre una marca reconocida de carros.

  • Obtén recomendaciones de expertos y/o celebridades en tu industria. 

Esa es la manera más directa para hacerlo.  Si tienes la suerte u oportunidad de poder contactar con un experto o líder en tu industria, una celebridad, o ambos, tu producto se va a vender muy fácilmente. 

La combinación más poderosa para generar recomendaciones de un producto o servicio es cuando combinas la autoridad de un experto y con la celebridad. Si puede ser una celebridad y además ser un experto en tu campo, vas a tener una combinación muy poderosa. Continue reading

17 enero, 2018

TÁCTICAS PARA CONVERTIR

Una vez que ya seleccionaste dónde se encuentran tus potenciales clientes, los atrajiste hacia la puerta tu negocio, debes convertirlos en clientes.

Hasta este paso, lo que ha hecho es gastar dinero en publicidad, ya sea en repartir volantes, hacer anuncios en medios de comunicación, etc. porque aún no se ha recuperado el dinero. Si no conviertes a tus visitantes en clientes, hablando de un negocio físico, solo has gastado dinero.

  • Averigua las necesidades y los DESEOS REALES de tu Prospecto 

Es más importante saber lo que desea la persona, que lo que necesita. Tienes que saber qué es lo que en realidad desea para poder venderle exactamente eso. Continue reading

14 enero, 2018

Proceso de Ventas

Proceso de Ventas

CARTAS DE VENTA 

Este es un tema que a muchas personas les causa problemas, cuando no es tan complicado.

Las Cartas de Venta te permiten facturar (ganar dinero) las 24 horas del día. Sin tu presencia.

Por ejemplo, si tienes un negocio de venta de zapatos en un local físico en la ciudad. Si alguien quiere comprar un par de zapatos, debes estar ahí para atenderlo y darle la información pertinente para que pueda comprar. Es decir, si no estás en tu tienda, no vas a poder vender.

Sin embargo, en internet puedes vender las 24 horas del día sin necesidad de tu presencia.Continue reading

TÉCNICA DE PERSUASIÓN FUNDAMENTADA EN LA ESCASEZ

  • SIEMPRE Limita Tus Ofertas 

Una “oferta ilimitada” no es una oferta, simplemente es un producto que estás vendiendo. Puedes limitarla de estas maneras: 

  • Tiempo Limitado. 

Y en ese tiempo limitado, puedes limitarlo a que: Termina el descuento, terminan los regalos o sacas el producto del mercado. 

Consta de poner una fecha límite para tomar la decisión de acabar el descuento, regalos o sacar definitivamente el producto del mercado. Cuando pones una oferta de tiempo limitado, haces que el producto sea más deseable. 

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10 enero, 2018

TÁCTICAS PARA ATRAER

  • Referidos:
  • Dales un Regalo, (SIN Compromiso de Compra) 

Para conseguir referidos, puedes ofrecerles un regalo.

Hay otros marketers que les dicen “regalos” a promociones de 30% – 50% de descuento en sus productos, y eso no es un regalo. Ofrecer eso, es ofrecer algo con una pequeña “trampa” buscando venderles algo y las personas ponen resistencia hacia eso. Continue reading

7 enero, 2018

Emails de Seguimiento

Siguiendo el Proceso de Ventas sencillo, luego de llevar el Tráfico hacia la Página de Captura obteniendo los datos de las personas gracias a la Carnada, se envían los Emails de Seguimiento para poder conseguir la venta en esas personas.

Recuerda siempre que, la gigantesca mayoría de tus visitantes no va a comprar la primera vez que llegue a tu sitio. Sé que es feo, pero es la realidad. Por ello, es importante hacerles seguimiento a las personas para que, una vez que vean tu Carta de Ventas y no hayan comprado, tú los sigues invitando desde otros enfoques, regalos, objetivos, etc. pero siempre llevándolos hacia tu Carta de Ventas para que compren tu producto eventualmente.

  • Objetivos de Tus Emails
  • Pre-Vender Tu Producto/Servicio: En el Email no vendes directamente. Yo he tenido algunos emails en los he vendido, de hecho, hay un email que yo he creado que ha generado $ 60.000 de ganancias de la empresa de mis padres. Sin embargo, esa es una excepción, no la regla.

Los emails motivan a la persona a visitar tu Carta de Ventas, para que, cuando la lean quieran comprar tu producto o servicio. Nunca trates de vender en tu email, no mandes enlaces de pago, etc. Como te dije, hay algunas excepciones que yo he hecho, pero lo mejor es que el email envíe a tus prospectos o potenciales clientes hacia la Carta de Ventas y ahí es donde vas a vender. Continue reading

Técnica de Persuasión Fundamentada en la Reciprocidad

Esto consiste básicamente en que SIEMPRE tienes que dar ANTES de pedir.

Una vez que la persona te da gracias por el regalo o lo que sea que le hayas dado, utiliza la frase que te muestro a continuación:

Sé que Harías lo Mismo por mí…”

Esta frase dispara increíblemente la sensación de la otra parte para ser recíproco contigo. En internet funciona muy bien. Primero, muestras un video y al final del mismo haces una oferta.Continue reading

3 enero, 2018

Tácticas para Prospectar

Te hago una pregunta… ¿Quiénes son tus MEJORES prospectos?

Tus clientes, amigos de tus clientes o personas que son parecidos a ellos son tus mejores prospectos. 

  • Pregúntales a tus prospectos: Te recomiendo que le preguntes a tus clientes dónde puedes encontrar más gente con características similares a las de ellos y te los recomienden. 

Algo que puedes hacer para conseguir los lugares donde se encuentran tus prospectos es por medio de encuestas. Puedes hacer preguntas acerca de los lugares donde hacen determinado tipo de cosas para que tengas referencias sobre dónde podrías encontrar a tus futuros prospectos. Aunque no lo creas, vas a encontrar grandes similitudes.Continue reading