carlosjuez

Author Archives: carlosjuez

19 febrero, 2018

TESTEO & RASTREO

“Sé que al 50% de mi Publicidad NO Está Dando Resultados Apropiados… si Solo Supiera CUÁL 50%…”                                              

– P.T. Barnum 

Esta frase me causó mucha gracia la primera vez que la escuché, sin embargo, tiene mucha razón. La persona que dijo esta frase es un magnate de los circos, hizo fortunas, filántropo y político.

Si te das cuenta, es una frase irónica. Se podría interpretar como que fuera dirigido a las personas que nunca testean su publicidad y creen que porque tuvieron una idea magnífica invierten mucho dinero en anuncios que no dan resultados.

Si una persona pudiera guardar todo el dinero que se desperdicia en publicidad inútil todos los meses, sería más rico que Bill Gates y Donald Trump juntos.

Es importante que testees tu publicidad. Si no haces pruebas REGULARMENTE, NUNCA sabrás qué funciona, qué funciona MEJOR y qué deberías DEJAR de hacer.Continue reading

15 febrero, 2018

TÉCNICA DE PERSUASIÓN FUNDAMENTADA EN APROBACIÓN SOCIAL

La “Aprobación Social” es una de las 6 leyes básicas que dicta que los seres humanos tendemos a hacer lo que otros seres humanos están haciendo. Lo mejor que puedes hacer para aprovecharte de la Aprobación Social y vender más de tus productos y servicios es: 

  • Usa “EJEMPLOS” o Casos de Estudio Sobre Cómo Personas Similares a Tu Prospecto Han Utilizado EXITOSAMENTE Tus Productos o Servicios. 

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14 febrero, 2018

TÁCTICAS PARA FIDELIZAR

La fidelización consiste en volver “fieles” a tus clientes para que compren más seguido de ti y de una manera más fácil invirtiendo menos dinero y energía.

Te enseñaré tácticas para fidelizar a tus clientes, para que se enamoren de ti y de tus productos, servicios o de tu empresa y compren mucho más fácil de ti. 

  • Club de Clientes V.I.P. 

Es un nombre referencial, tú puedes ponerle como quieras. 

  • Beneficios Especiales y Exclusivos. 

A estos clientes debes ofrecerles beneficios especiales y exclusivos. De hecho, mi recomendación es que les ofrezcas cosas que tengan pretextos para que te visiten regularmente. 

  • “Pretextos” para que Te Visiten Regularmente. 

Por ejemplo, en el centro médico que tenemos con mi familia en Guayaquil, se ofrecía un servicio V.I.P. a personas que tenían que cumplir ciertos requerimientos para poder acceder al mismo.Continue reading

9 febrero, 2018

TÉCNICA DE PERSUASIÓN FUNDAMENTADA EN COMPROMISO Y CONSISTENCIA

La ley de Compromiso y Consistencia es la que nos dice que cuando alguien toma una decisión está mucho más dispuesto a tomar una decisión similar.

Por ejemplo, si alguien está dudando entre si compra o no compra, una vez que compra estará más predispuesto a seguir comprando.

Otro aspecto de esta ley es que cuando alguien dice que hará algo es mucho más probable que lo haga.

Un estudio psicológico – científico que se hizo hace un tiempo, en el que a jóvenes o personas en la calle se les preguntaba si es que podían ir a una fundación ese mismo día por la tarde.Continue reading

6 febrero, 2018

TÁCTICAS PARA VIRALIZAR

  • Programas de Referidos 

Son programas mediante los cuales obtienes recomendados de tus clientes como sus conocidos, que potencialmente puedan adquirir tus productos o servicios: 

  •                 Da un regalo por cada referido que te den. 

Por cada referido, compre o no compre, tienes que dar un regalo. Eso es lo que me ha funcionado a mí con mis clientes. Continue reading

5 febrero, 2018

GENERACIÓN DE TRÁFICO

La Manera Más SEGURA y CONSISTENTE de Generar Riqueza es Convertir la Publicidad en GANANCIAS.”      

– Frank Kern

Esta frase me impactó mucho cuando la escuché. Fue dicha por Frank Kern, uno de los mayores exponentes del Info-Marketing a nivel mundial, una de las personas que más ha influenciado en mi carrera en Marketing.

Lo que él dice es muy interesante porque si lo piensas, la publicidad nunca va a desaparecer, no importa la situación que se dé, siempre habrá alguien tratando de vender algo utilizando técnicas de publicidad. No importa cómo estará el mercado, si sube o baja la bolsa de valores o si hay mayor o menor plusvalía en las propiedades, la publicidad siempre estará presente.

La publicidad es el arte de promocionar un producto o un servicio a una persona que potencialmente lo pueda estar necesitando. Si tienes un proceso que permita atraer personas hacia tu negocio y luego poder venderles, estás hecho de por vida porque no necesitas ni dependerás de nada ni de nadie. Continue reading

2 febrero, 2018

“Nosotros Contra Ellos”

A todos nos gusta sentirnos parte de algo. Incluso, si te fijas ahora mismo, todos formamos parte de un “Nosotros” y quienes no forman parte son “Ellos”.

Cuando alguien siente empatía por pertenecer a algún grupo, procura hacer todo según el “Nosotros” y evita todo lo que lo etiquetaría como “Ellos”.

Mira los niños en los colegios. Siempre hay un grupo de chicos y chicas “populares”. ¿Qué es lo primero que hace el/la chico/a que quiere ser de los “populares”? Empezará a hablar como los populares, a vestirse como los populares, pedirá que le compren los mismos zapatos, teléfonos celulares, etc. que posee el “Nosotros” al que él/ella quiere pertenecer.

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30 enero, 2018

Tips Para Vender Cara a Cara

Carlos Juez una vez más saludándote.

En esta ocasión he preparado un artículo muy interesante para ti.

Sin más rodeos, ¡EMPEZAMOS!

Movimientos Corporales

A la hora de vender, si el cliente está cara a cara, o está visitando tu página, y en ella hay un video en el que el cliente puede verte, tus movimientos tienen que ser cerrados; es decir que debes con tu cuerpo formar un rectángulo, y que no salgan tus manos o brazos del mismo.Continue reading

29 enero, 2018

Redacciones Que Convierten A Los Prospectos En Clientes

Hola…

Carlos Juez una vez más saludándote, en esta ocasión he preparado un artículo muy interesante para ti.

Cuando un prospecto lee un anuncio, carta, email, etc., la única cosa en la que está enfocado desde el principio es:

¿Qué hay aquí para mí?

Y si tu publicidad no se lo dice, va a ir directo al cesto de basura.

Sí, así como leíste, al cesto de basura.

Muchos publicistas cometen este error. Se enfocan en ellos como empresa. Cuánto tiempo han estado en el mercado, quiénes son sus clientes, bla, bla, bla.Continue reading

¿Qué Nos Enseñan Bernie Mac, Ashton Kutcher y Zoë Saldana en “Guess Who”, Sobre Publicidad y Ventas?

Hey!

Si no has visto la película, “Guess Who” (o con el nombre que salió en mi país, “Conquistando a mi suegro”) es una muy buena comedia en mi opinión. Trata sobre un muchacho, Simon Green (Ashton Kutcher) novio de una chica Afro-Americana, Theresa (Zoë Saldana) que va a conocer a sus futuros suegros justo después de haber renunciado a su trabajo.

Simon está especialmente preocupado por conocer al padre de Theresa, Percy Jones (Bernie Mac). La película se desarrolla en el fin de semana en el que Simon hace todo lo posible por ganar la aprobación de Percy.

Antes de entrar en el “Marketing” del asunto, podrás encontrar el trailer de la pelicula haciendo Clic en el siguiente Link:

http://GuessWho.com/Trailer

Ok.Continue reading

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