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Atracción de Prospectos

Como sabes, los Procesos de Marketing son: Prospección, Atracción, Conversión, Fidelización, Viralización, Repetición, Reactivación y Validación. Si aplicas estos 8 procesos dentro de tu Marketing, definitivamente vas a ganar mucho más dinero de una manera casi irracional. Cuando empiezas a integrar todos estos Procesos en tu Marketing de manera voluntaria y consciente, tus ganancias van a dispararse.

Aquí te voy a hablar sobre la Atracción.

  • Atracción.- Me enfocaré básicamente en la atracción de prospectos. 

A este tipo de Atracción nos referimos como “Tráfico”. Para tratar el tema de Tráfico, tenemos el Tráfico Gratuito y el Tráfico Pagado. Sin embargo, en este momento te quiero decir que no existe lo que llaman el “Tráfico Gratuito” y te lo voy a demostrar ahora con un ejemplo: Continue reading

Cómo Redactar tus Emails de Seguimiento

La razón para hacer Emails de Seguimiento te la explicaré de una forma sencilla. Una conversión típica, estándar, aceptable o “promedio” de nuestra industria es del 1%. Es decir, 1 persona de cada 100 personas que llegan a tu Carta de Ventas compra tu producto.

Mi conversión está entre el 3.54% – 3.75%, una conversión bastante alta. Mi conversión máxima es del 19%. Pero, ¿qué significa que 19 de cada 100 personas te hayan comprado? Significa que 81 personas de esas 100 no compraron y eso no es bueno para nadie. Por eso, ese 19%, en aquella campaña que convertí de forma “brutal”, siguió siendo bastante pequeño comparado con la gente que no compró.Continue reading

Ahora te enseñaré cómo crear tu Carta de Ventas

Carta de Ventas. – La Carta de Ventas precisamente es lo que vende tu servicio en Internet. ¿Por qué no simplemente poner una imagen con tu producto y un botón que diga “compra aquí” y ya? Como mucha gente lo hace. Yo te pregunto, ¿cuándo fue la última vez que compraste un televisor sin hacerle preguntas al vendedor? Nunca. Esto es porque siempre queremos resolver nuestras dudas, las características de lo que vayamos a adquirir, etc. 

Cuando estás vendiendo por Internet, no te pueden hacer preguntas. Las personas visitan tu sitio web y ni siquiera te enteras que están ahí, por lo que tienen que leer tu carta para comprar. Es por esto que necesitamos hacer una Carta de Ventas.

Decimos “Cartas” porque son muy largas, tienen bastante texto, muchas páginas, por ejemplo, una de mis cartas más largas tuvo cerca de 34 páginas y vendimos aproximadamente $ 600.000 en 84 horas para que tengas una idea que las cartas largas funcionan, aunque digan que no. Continue reading

12 Mayo, 2017

La Propuesta Única de Ventas

La Propuesta Única de Ventas es una o dos frases o un CONCEPTO que utilizas para TODAS tus comunicaciones de Marketing en tu Negocio.

A lo que me refiero es a un concepto base, que va a identificar a tu negocio de cualquier otro:

  • Tiene que expresar tu ‘UNICIDAD’ es decir, por qué tú eres único en el mercado. Tienes que expresarles a tus prospectos y clientes por qué tú eres único y qué es lo que van a ganar, expresar tus beneficios únicos de tu producto o servicio.
  • Tienes que expresar de igual forma, cuál es tu Ventaja Principal. Esa Ventaja Principal que tú ofreces y que tu competencia no puede ofrecer. 

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Procesos de Marketing

Es el tema que a mí más me gusta tanto en Internet como fuera de él, porque la única manera que yo conozco de maximizar las ganancias es saber trabajar con los Procesos de Marketing.

Dentro de un Sistema de Marketing yo he descubierto 8 procesos:

  • Prospección. Consiste simplemente en saber dónde están tus potenciales clientes. Lo único que queremos saber en este momento es dónde están tus potenciales clientes. Dónde los encuentras, qué sector del mercado son, qué edad tienen, es decir, conocer a tu potencial cliente. 

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El siguiente paso inmediato en el proceso es la Página de Captura

Página de Captura: Las Páginas de Captura son esas páginas en las que te piden tu correo electrónico a cambio de un regalo. Como su nombre lo indica, es aquella donde capturas los datos de tus visitantes para hacerles seguimiento más adelante.

La mayoría de las personas, por más que sea buena tu Carta de Ventas, no van a comprar en el primer intento.

Mi conversión máxima en una Carta de Ventas es casi algo absurdo, es del 19%. Yo nunca he conocido una conversión tan alta, yo creo que tenía mucho que ver con la campaña previa que hicimos y con el producto que estábamos vendiendo. Sin embargo, aun así, imagínate que yo sacara un 19% de conversión en todas mis Cartas de Venta, lo que es casi imposible porque el estándar de la industria es del 1% (para que tengas una idea), sigue siendo muy baja porque el 19% significa que 81 personas de cada 100 no compraron, la gran mayoría no compró.Continue reading

4 Mayo, 2017

Cómo Aumentar la Cantidad de Clientes… SIN INVERTIR MÁS DINERO.

 

Te explico todo esto más abajo.

Antes quiero que imagines que tienes un exprimidor de naranjas diseñado para extraer hasta la última gota de jugo de cada naranja que colocas en su interior. Suponiendo que por cada naranja exprimida obtienes 100 ml de jugo, eso quiere decir que si pones 20 naranjas extraerás 2 litros, 50 naranjas 5 litros y así sucesivamente.

Así mismo, con el Aumento de la Frecuencia de Compra y la Compra Promedio de tus clientes, puedes desarrollar un sistema casi perfecto para extraer la mayor cantidad de jugo de esas naranjas.

Si no tienes un sistema eficiente y “colocas la naranja” extrayendo poco jugo, es como que el exprimidor no funcionara bien, y definitivamente no logres sacar todo el jugo a las naranjas.Continue reading

Marketing “Tradicional” V/S Respuesta Directa

En Internet encontré una definición de Marketing “Tradicional” que te voy a compartir a continuación.

MARKETING “TRADICIONAL”: “Marketing es un concepto inglés, traducido al español como mercadeo o mercadotecnia.

Se trata de la disciplina dedicada al análisis del comportamiento de los mercados y de los consumidores.”

Esto es basura, es algo que no me sirve para nada. En mi negocio no me sirve de nada saber ese concepto. La verdad es que sí me interesa saber cómo piensa mi mercado, mis consumidores, pero solo con saber eso no me sirve para nada. Con sólo saber cómo piensa mi cliente no voy a vender más.

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Aumentando la Frecuencia de Compra de Tus Clientes

El error más común que cometen los Dueños de Pequeñas y Medianas Empresas el de suponer que van a ganar más dinero simplemente aumentando la cantidad de clientes, porque es la variable más cara de aumentar y sólo es una de las tres variables que maximizan las ganancias de cualquier negocio. Estas 3 variables son: aumentar la cantidad de clientes, aumentar la frecuencia de compra y aumentar las compras promedio.

Ya vimos cómo aumentar las compras promedio, que es lo primero que tienes que hacer. Después de eso aumentas la frecuencia de compra de tus clientes y por último es que comienzas a aumentar la cantidad de clientes. Te diré el por qué.Continue reading

Conoce tus números

Es importante conocer tus números porque si no los conoces, vas a llegar a cualquier lado, menos a donde quieres llegar. Una vez, leí que, un barco sin timón llegará a donde no quiere, llegará a cualquier lugar, menos a donde desea.

La manera para poder manejar tu negocio es conociendo bien tus números.Continue reading