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Procesos de Marketing

Procesos de Marketing: (MAXIMIZACIÓN)

  • Prospección 
  • Atracción
  • Conversión
  • Fidelización
  • Viralización
  • Repetición
  • Reactivación
  • Validación

Cuando integras todos estos procesos o la mayoría dentro de tu Sistema de Marketing, obtendrás una Maximización de Tus Resultados.

En esta parte profundizaré en lo que es la Conversión.Continue reading

Pensar en Sistemas

El “Pensar en Sistemas” es lo que divide a los Principiantes de los Avanzados. Pensar en Sistemas es lo que divide al niño del adulto, por ejemplo, en cualquier tipo de negocio, en este caso, hablaremos del info-marketing.

Pensar en Sistemas es lo más importante en cualquier tipo de negocio, es lo ideal.

Lo primero que tienes que saber es que todo forma parte de un Sistema. Te daré un ejemplo muy típico y fácil de entender: 

GASOLINA + ELECTRICIDAD -> AUTOMÓVIL = MOVIMIENTO 

Si a un automóvil le pones gasolina y electricidad, obtendrás movimiento.Continue reading

25 Mayo, 2017

El Internet como NUEVO Canal de Negocios

Mi opinión sobre el Internet es que responde a las 3 “M” que requiere cualquier estrategia de Marketing en cualquier parte del mundo. Las 3 “M” son: Mercado -> Mensaje -> Medio.

  • Mercado: Primero debes ver dónde está tu Mercado.
  • Mensaje: Segundo, tienes que elaborar tu Mensaje.
  • Medio: Finalmente, eliges el Medio para llegar mejor con ese Mensaje de ese Mercado.

Un error que cometen muchos Marketers Novatos (incluyéndome a mí cuando empezaba en la clínica estética), es que había gente que venía y nos presentaba a la revista ‘X’ que llegaba al sector de gente más adinerada aquí en Guayaquil para sacar un anuncio publicitario, o alguien que nos ofrecía colocar un anuncio en una valla publicitaria, y lo hacíamos. Eso es un error porque estamos escogiendo el Medio antes que todo.Continue reading

Atracción de Prospectos

Como sabes, los Procesos de Marketing son: Prospección, Atracción, Conversión, Fidelización, Viralización, Repetición, Reactivación y Validación. Si aplicas estos 8 procesos dentro de tu Marketing, definitivamente vas a ganar mucho más dinero de una manera casi irracional. Cuando empiezas a integrar todos estos Procesos en tu Marketing de manera voluntaria y consciente, tus ganancias van a dispararse.

Aquí te voy a hablar sobre la Atracción.

  • Atracción.- Me enfocaré básicamente en la atracción de prospectos. 

A este tipo de Atracción nos referimos como “Tráfico”. Para tratar el tema de Tráfico, tenemos el Tráfico Gratuito y el Tráfico Pagado. Sin embargo, en este momento te quiero decir que no existe lo que llaman el “Tráfico Gratuito” y te lo voy a demostrar ahora con un ejemplo: Continue reading

Cómo Redactar tus Emails de Seguimiento

La razón para hacer Emails de Seguimiento te la explicaré de una forma sencilla. Una conversión típica, estándar, aceptable o “promedio” de nuestra industria es del 1%. Es decir, 1 persona de cada 100 personas que llegan a tu Carta de Ventas compra tu producto.

Mi conversión está entre el 3.54% – 3.75%, una conversión bastante alta. Mi conversión máxima es del 19%. Pero, ¿qué significa que 19 de cada 100 personas te hayan comprado? Significa que 81 personas de esas 100 no compraron y eso no es bueno para nadie. Por eso, ese 19%, en aquella campaña que convertí de forma “brutal”, siguió siendo bastante pequeño comparado con la gente que no compró.Continue reading

Ahora te enseñaré cómo crear tu Carta de Ventas

Carta de Ventas. – La Carta de Ventas precisamente es lo que vende tu servicio en Internet. ¿Por qué no simplemente poner una imagen con tu producto y un botón que diga “compra aquí” y ya? Como mucha gente lo hace. Yo te pregunto, ¿cuándo fue la última vez que compraste un televisor sin hacerle preguntas al vendedor? Nunca. Esto es porque siempre queremos resolver nuestras dudas, las características de lo que vayamos a adquirir, etc. 

Cuando estás vendiendo por Internet, no te pueden hacer preguntas. Las personas visitan tu sitio web y ni siquiera te enteras que están ahí, por lo que tienen que leer tu carta para comprar. Es por esto que necesitamos hacer una Carta de Ventas.

Decimos “Cartas” porque son muy largas, tienen bastante texto, muchas páginas, por ejemplo, una de mis cartas más largas tuvo cerca de 34 páginas y vendimos aproximadamente $ 600.000 en 84 horas para que tengas una idea que las cartas largas funcionan, aunque digan que no. Continue reading

12 Mayo, 2017

La Propuesta Única de Ventas

La Propuesta Única de Ventas es una o dos frases o un CONCEPTO que utilizas para TODAS tus comunicaciones de Marketing en tu Negocio.

A lo que me refiero es a un concepto base, que va a identificar a tu negocio de cualquier otro:

  • Tiene que expresar tu ‘UNICIDAD’ es decir, por qué tú eres único en el mercado. Tienes que expresarles a tus prospectos y clientes por qué tú eres único y qué es lo que van a ganar, expresar tus beneficios únicos de tu producto o servicio.
  • Tienes que expresar de igual forma, cuál es tu Ventaja Principal. Esa Ventaja Principal que tú ofreces y que tu competencia no puede ofrecer. 

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Procesos de Marketing

Es el tema que a mí más me gusta tanto en Internet como fuera de él, porque la única manera que yo conozco de maximizar las ganancias es saber trabajar con los Procesos de Marketing.

Dentro de un Sistema de Marketing yo he descubierto 8 procesos:

  • Prospección. Consiste simplemente en saber dónde están tus potenciales clientes. Lo único que queremos saber en este momento es dónde están tus potenciales clientes. Dónde los encuentras, qué sector del mercado son, qué edad tienen, es decir, conocer a tu potencial cliente. 

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El siguiente paso inmediato en el proceso es la Página de Captura

Página de Captura: Las Páginas de Captura son esas páginas en las que te piden tu correo electrónico a cambio de un regalo. Como su nombre lo indica, es aquella donde capturas los datos de tus visitantes para hacerles seguimiento más adelante.

La mayoría de las personas, por más que sea buena tu Carta de Ventas, no van a comprar en el primer intento.

Mi conversión máxima en una Carta de Ventas es casi algo absurdo, es del 19%. Yo nunca he conocido una conversión tan alta, yo creo que tenía mucho que ver con la campaña previa que hicimos y con el producto que estábamos vendiendo. Sin embargo, aun así, imagínate que yo sacara un 19% de conversión en todas mis Cartas de Venta, lo que es casi imposible porque el estándar de la industria es del 1% (para que tengas una idea), sigue siendo muy baja porque el 19% significa que 81 personas de cada 100 no compraron, la gran mayoría no compró.Continue reading